Как не стать жертвой мошенников на рынке стальных труб

Предложений по продаже труб и трубопроводной арматуры сегодня на рынке много: одна, другая, третья компания обещают поставить необходимую продукцию в нужном количестве и точно в срок. Все три заявляют, что товар есть в наличии, и обещают надлежащее качество. Условия поставки кажутся одинаковыми, и выбор, кажется, упирается только в цену. Один из поставщиков просит за продукцию существенно меньше, и вроде бы очевидно остановить выбор на нем. Или нет?

В погоне за низкой ценой покупатели зачастую пренебрегают безопасностью сделки и не проверяют надежность продавца. Между тем, истории о том, как заказчиков обманывают нечистые на руку поставщики, случаются каждый день.

Случай первый: подмена марки стали

Один из самых распространенных обманов на трубопроводном рынке — под видом трубы из одной стали вам продают трубу из другой, более дешевой.

Наш постоянный клиент не купил у нас трубу, потому что подходящее по диаметру изделие в наличии было исполнено из одной марки стали, а клиенту нужна была другая.

Немного позже эту же трубу заказывает другой покупатель, и по путевому листу мы понимаем, что труба отправляется к нашему клиенту. Все характеристики совпадают, только сталь по-прежнему не та.

Мы связались с клиентом, и он сказал, что купил подходящую трубу в другом месте из нужного ему материала.

По факту, нашему клиенту продали нашу же трубу под видом трубы из другой стали.

• Самый надежный способ не попасться в такую ловушку — сделать химический анализ стали. Но для этого трубу надо купить, отрезать кусок, отправить в лабораторию. Это долго и дорого.
• Более простой, но работающий метод — проверить наличие сертификатов на продукцию. Если у поставщика есть именной сертификат от завода, значит этот поставщик одобрен самим производителем. Важно проверить не только сам факт наличия сертификата, но и его подлинность. Это можно сделать, связавшись с заводом-производителем.

Случай второй: в наличии не весь объем или не та сталь

Ситуация следующая: поставщик намеренно занижает цены, чтобы иметь конкурентное преимущество и выйти на сделку. Покупатель платит, но оказывается, что необходимые трубы есть не во всем объеме или изготовлены не из той стали. Чтобы укомплектовать заказ полностью, поставщик просит доплатить или подождать. Поскольку заказчик уже заплатил определенную сумму за товар, он не может ждать, так как деньги вырваны из оборота, и, в итоге, вынужден переплачивать.

• Во-первых, вы можете запросить у поставщика фото- или видео-подтверждение наличия на складе всей необходимой продукции. Велика вероятность, что неблагонадежный поставщик отсеется уже на этом этапе.
• Во-вторых, вы можете сами посетить офис, а лучше металлобазу поставщика. Так вы сможете воочию убедиться, что заказ будет полностью укомплектован, а также дополнительно проверить сортамент (диаметры, сталь, товарный вид) труб и условия их хранения.
• Кроме того, вы можете юридически защитить свои деньги, и, например, заключить договор, в котором изначально зафиксировать цену и обезопасить себя от внезапной смены условий сделки.

Случай третий: лежалые трубы продают как новые

Бывают ситуации, когда под видом новой продукции пытаются продать лежалые или восстановленные трубы. Качество таких труб, как правило, не удовлетворяет требованиям эксплуатации и подходит разве что для сдачи в утиль.

• Отличить лежалые трубы можно визуально: трубы покрыты ржавчиной, поверхность трубы неровная, есть дефекты. Часто у лежалой или восстановленной трубы не круглое, а овальное сечение, что связано с деформацией трубы при вытягивании ее из земли.
• Поэтому еще до совершения сделки следует запросить фото или видео продукции. Также стоит проверить данные сертификата: смотрите на дату, когда именно завод изготовил партию.
• Не стоит пренебрегать личным посещением базы, поскольку так вы сможете проверить условия хранения.

Способов обмануть на рынке трубопроводной арматуры, на самом деле, намного больше. Всегда найдутся желающие заработать на чужой невнимательности или доверчивости.

Во второй части мы вскроем еще несколько обманных схем и расскажем, как не попасть в руки мошенников.

2018-12-24